滬力起重：我一直堅(jiān)信“五金城旺，商戶才富”
2007年，華東五金城正起步，宏大的市場規(guī)模和準(zhǔn)確的市場定位吸引了王月正全家，憑著這股創(chuàng)業(yè)理念，全家把經(jīng)營地點(diǎn)鎖定在五金城里。
王月正租下了五金城的商鋪，走訪并調(diào)查了相關(guān)市場，調(diào)查了很多品類像空壓機(jī),發(fā)電機(jī)組,吊帶,電動機(jī),電焊機(jī),齒輪,標(biāo)準(zhǔn)件,活動扳手,吸頂燈,節(jié)能燈,開關(guān),插座,電線電纜,電器空壓機(jī),發(fā)電機(jī)組,吊帶,電動機(jī),電焊機(jī),齒輪,標(biāo)準(zhǔn)件,活動扳手,吸頂燈,節(jié)能燈,開關(guān),插座,電線電纜,電器等等，最后決定做起重設(shè)備的生意。雖然說萬事開頭難，他卻認(rèn)為“好的開始是成功的一半”，既然要做，就要盡自己最大的力量做好。此后，王月正和愛人一年365個(gè)日日夜夜起早貪黑，自己親自登門尋找、拜訪客戶，一點(diǎn)一點(diǎn)地摸索著生意經(jīng)。
“一天，店里來了幾個(gè)上海的大客戶，我當(dāng)時(shí)心里很驚訝，因?yàn)槲覐臎]接觸過上海的客戶。原來他們是看到了華東五金城在上海地區(qū)投放的《采購目錄》，知道了我們有他們所需要的產(chǎn)品，慕名而來的。我當(dāng)時(shí)心里真的很高興，一定要利用這次機(jī)會與客戶搞好關(guān)系，說不定能借機(jī)打開上海市場，同時(shí)也能提升我在五金城市場內(nèi)的品牌知名度。我熱情地招待了這些上海的客戶，最大的滿足了他們的需求，客戶對此非常滿意。通過此次合作，我家店與這位上海的客戶建立起了長久的合作關(guān)系，我也如愿地打開了上海地區(qū)銷售市場。從我家店名叫“滬力”就可以知道，我的貨在上海是很有市場的。所以我說：‘五金城旺，我們商戶才能富’是發(fā)自真心的，如果沒有華東五金城這個(gè)平臺，沒有他們的大力宣傳，人家到今天還不知道這里有一家叫“滬力”的起重經(jīng)營部呢?！?span>
